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Cómo medir la rentabilidad de un nicho antes de meterte

En el post de hoy os voy a explicar cómo medir la rentabilidad de un nicho de forma eficaz antes de meterte.

¿Por qué las métricas tipo CPC no te dicen mucho por si solas?

Basar tu decisión de meterte en un nicho basándote en un alto CPC, volumen de búsquedas, alto RPM o altas comisiones de afiliado por si solas, es un error que te hará perder tiempo y dinero.

No estas teniendo en cuenta todos los indicadores necesarios.

Lo más óptimo es coger una web de la competencia que consideremos interesante e intentar calcular de forma aproximada los ingresos mensuales y el coste monetario realizado.

Calcular el beneficio de un nicho de forma aproximada

A continuación, os muestro los datos que yo recopilo para medir la rentabilidad de un nicho.

Ingresos

Lo primero es calcular los ingresos aproximados que está generando la web que hayamos seleccionado de la competencia de forma mensual.

Es algo complicado de despejar, puesto que se basa en nuestra experiencia en dicho sector.

Cuanta más experiencia tengamos en distintos sectores, más amplio será el abanico de nichos que podemos atacar con ciertas garantías.

Por este mismo motivo, a veces es una buena idea atacar con distintas verticales un sector que ya conoces previamente, la garantía de éxito es mucho más alta, te lo explico aquí.

Pero si estas empezando en el mundillo, no te preocupes, a continuación te doy unas pautas generales basadas en mi experiencia en dos formas de monetización muy comunes entre los nicheros: Google AdSense y Amazon Afiliados.

Amazon Afiliados

Para calcular los ingresos de un nicho de Amazon, necesitamos despejar las siguientes variables:

  • Páginas vistas.
  • CTR pag.
  • Clicks a Amazon.
  • Conversión en Amazon.
  • Precio del producto medio.
  • Porcentaje de comisión.
  • Número de ventas.
  • Comisión media.

Voy a poneros un ejemplo de cómo calculo los posibles ingresos del nicho vaporetas.shop como si la web no fuera mía:

Páginas vistas: 4800

Utilizo la herramienta SEMRush para sacar la el valor aproximado de la url principal de vaporetas.shop, Ahrefs últimamente está teniendo muchos problemas en este sentido (aunque sigue siendo la mejor).

Normalmente este valor suele quedarse muy corto y lo suelo multiplicar x3.

CTR pag: 60%

Bajo mi experiencia, una web optimizada, con sus comparativas arriba etc, suele tener un CTR Pag de 60% o más, ósea, el 60% del tráfico que recibe la web, termina en Amazon.

Clicks a Amazon: 2880

Tan simple como calcular el 60% de las páginas vistas.

Conversión en Amazon: 2%

La conversión según he experimentado en mis webs, suele rondar entre el 1,5 y el 3%, siempre y cuando obtengas tráfico cualificado, así que yo suelo usar un 2% para hacer los cálculos.

Precio del producto medio: 65,96 euros

Sumamos el precio de los 5 productos de la comparativa que se muestra en la página principal de vaporetas.shop, 938,82 euros y lo dividimos por 5 para sacar la media: 187,76 euros.

A esta cifra la vuelvo a dividir por 3 para sacar el cálculo, ya que también se venden cosas más baratas: 62,58 euros

Porcentaje de comisión: 7%

Es el porcentaje de la categoría hogar.

Número de ventas: 57,6 ventas

De 2880 visitas a Amazon, un 2% convierten.

Comisión media: 4,61 euros

Si el precio del producto medio que se vende es de 65,96 euros, aplicamos el 7% de comisión y nos da una comisión media de venta de 4,61 euros.

Calculo final de ingresos aproximados de vaporetas.shop: 265,53 euros mensuales.

El calculo final se realiza multiplicando la comisión media por el número de ventas.

El nicho es mío y en este caso los números se acercan bastante a la realidad, aunque me he quedado algo corto, mi web genera algo más.

El motivo principal es que solo he calculado los ingresos de la página home.

Igualmente, si el nicho no fuese mío y estuviera evaluando si meterme o no, sería un buen dato a tener en cuenta.

Podéis pensar que he hecho trampas ya que he utilizado directamente los datos reales de mi nicho pero no es cierto (aquí tendrás que fiarte de mí).

Simplemente gracias a la experiencia con nichos propios similares, además de la de otros de compañeros que han compartido sus datos conmigo, me he ido familiarizando con los números que se mueven y ahora me resulta más sencillo saber cuánto puede generar, de forma aproximada, una web que no es de mi propiedad en este tipo de sectores.

Por favor, esto solo sirve para haceros una idea aproximada y, además, tened en cuenta que:

  • Lo más preciso sería aplicar esto url por url y luego sumarlo, aunque yo suelo coger la url que más tráfico genera y fiesta, el problema de esto último es que si el tráfico esta muy diversificado, no sirve.
  • Los datos que os doy son solo válidos para nichos verticales pequeños.
  • Para webs grandes de Amazon Afiliados, el tráfico está mucho más diversificado en distintas urls. En este caso, se juegan otras cartas, acaparar el máximo posible, no es necesario hilar tan fino. Yo personalmente uso este método que os acabo de mostrar para atacar nuevas verticales dentro de una web horizontal.

Google AdSense

Calcular los ingresos de Google AdSense de forma aproximada es bastante más inexacto ya que esta depende directamente de los anunciantes y, además, cambia mucho a lo largo del año.

Muchos usan el CPC como referencia, pero a mi me parece bastante incompleto ya que:

  1. Cada keyword tiene un CPC diferente y un proyecto suele rankear centenares o miles de keywords
  2. Bajo mi experiencia no se suele acercar mucho a la realidad.
  3. No se tiene en cuenta la facilidad de generar tráfico. Esto es crucial. Si en AdSense el RPM es el rey, las páginas vistas son la reina.

Bajo mi experiencia, prefiero calcular los ingresos en base a un RPM orientativo, que varía en función del tipo de nicho que sea:

  • Nichos informativos: los típicos nichos informativos donde es complicado ofrecer un producto o servicio al lector. Los conozco muy bien por lo que tengo bastante precisión calculando su rentabilidad. Un RPM de 0,80 euros de de media anual puede ser un buen valor de referencia.
  • Nichos informativos-transaccionales: webs informativas donde es más sencillo ofrecer un producto o servicio al lector, ejemplo: dietas, deporte etc. También tengo nichos de estas características y los RPM rondan los 2 euros o más.
  • Nichos call to click: es un sector que no he tocado pero que se ha popularizado dentro de la comunidad a través de SEOs famosos como Chuiso o Dean. Teniendo en cuenta los datos compartidos públicamente por otros SEOs, los RPM de estos nichos son altos, 10 euros o más.
Como habéis podido ver en el último punto, los datos que comparten otros compañeros SEOs también sirven para analizar otros sectores desconocidos.

Una vez sabemos de antemano el RPM aproximado que mueve ese sector (repito, cuanta más experiencia tengamos en ese sector, más acertaremos aquí), solo necesitamos sacar las páginas vistas mensuales aproximadas. De nuevo, ese dato lo podemos sacar con herramientas tipo Ahrefs o SEMrush.

Costes

Para calcular la inversión necesaria de un nicho me fijo en dos cosas:

  • Contenido: Calculo el número de artículos (usando el comando site) y la longitud media de cada artículo, para sacar una cantidad total de palabras aproximada. Una vez hecho este primer paso, toca multiplicar por lo que sueles pagar a tus redactores por palabra.
  • Enlaces entrantes: Pasas el dominio por Ahrefs y analizas los dominios entrantes. Si tienes experiencia haciendo link building, podrás saber muy rápido si la web ha realizado una inversión importante o no. En caso de que no la tengas, te tocará cotejar datos con plataformas de venta de enlaces.

Tres cosas que resumen lo que quiero transmitir

  1. Analizar la rentabilidad de un nicho que no conoces no es fácil y se basa mayormente en tu experiencia como SEO atacando distintos sectores. Por eso (como ya he mencionado arriba), creo que es inteligente, una vez se conoce un sector grande que sepas que es rentable, atacarlo con muchas verticales, es sin duda una inversión más segura ya que conoces de antemano la rentabilidad.
  2. Leo a muchos SEOs usar como referencia el volumen de búsquedas de una palabra clave. Desde mi punto de vista hoy en día es incorrecto, me parece mucho más acertado analizar el tráfico total que genera una intención de búsqueda (compuesta por decenas, centenas o incluso miles de keywords).
  3. También leo a muchos SEOs que no recomiendan los nichos informativos con poco bajo RPM o CPC. Como he dicho arriba, esto me parece un error. Hay que tener en cuenta todos los factores y calcular los ingresos/gastos, solo así podrás calcular una rentabilidad aproximada que te pueda resultar relevante a la hora de tomar una decisión.

Como dato que refleja este último punto, uno de mis nichos más rentables es informativo con un RPM bajo.

Ir a volumen (facilidad de generar tráfico con poca inversión) también puede ser muy lucrativo. Os dejo abajo una screenshot, la inversión realizada fue de unos 2000 euros.

Conclusión final: cuanto más años lleves haciendo SEO, más fácil será calcular la rentabilidad en distintos sectores.

Espero que os haya gustado, nos vemos en los comentarios 😊

Soy Óliver Fernández y se me da bien generar tráfico orgánico en grandes cantidades. Vivo de mis páginas nicho hace años y he creado seoparanichos.com para contarte cómo lo hago paso a paso.

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